Разработайте стратегию
Что входит в стратегию: анализ сферы бизнеса, конкурентов, сильных и слабых сторон, определение целевой аудитории, разработка позиционирования и уникального торгового предложения.
Делайте верные шаги в бизнесе сразу
Что входит в разработку стратегии:

* анализ сферы бизнеса;
* анализ конкурентов;
* определение сильных и слабых сторон вашего продукта;
* определение целевой аудитории (ЦА) и ее сегментов;
* разработка позиционирования;
* разработка уникального торгового предложения (УТП);
* определение каналов трафика, в которых находится ваша ЦА;
* определение методов привлечения ЦА.

Выводя свой бизнес в интернет-пространство, многие предприниматели сразу начинают с запуска рекламы, оформления сайта или социальных сетей. И чаще всего такое решение оказывается провальным: реклама не приносит результатов, деньги потрачены впустую, а причины толком непонятны. Кажется, что вы наняли компетентных специалистов и сделали хорошую рекламную кампанию. В чем же дело?

Проблема в том, что при этом предприниматель пропускает фундаментально важный этап, от которого и зависел успех рекламной кампании и всего проекта в целом. Они не проводят предварительный анализ бизнеса и не разрабатывают стратегию продвижения. По сути, это равносильно тому, что вы шьете дорогой костюм, не сняв мерок.

Чтобы реклама сработала, необходимо понимать: что вы продаете? кому вы продаете? почему у вас должны купить? и как именно для вас выгоднее всего продавать?

Если вы достоверно не знаете плюсы и минусы вашего продукта, сильные и слабые стороны ваших конкурентов и реальные потребности ваших будущих клиентов, то даже очень дорогая и грамотная рекламная кампания не принесет вам результата.

Поэтому самый важный шаг, который стоит сделать в начале - полностью проанализировать ваш бизнес.

Как сформулировать эффективное УТП (уникальное торговое предложение)?

Каждый, кто любит свое дело, точно расскажет: чем его продукция/услуга хороша и выгодна, почему качество действительно классное и как много он вкладывает в производство товара.

Но если вы хотите действительно отстроиться от конкурентов и постепенно влюбить покупателей в продукт - этого недостаточно.

В УТП необходимо подчеркнуть не просто достоинства, а такие плюсы, которые отличают ваше предложение от других, вроде бы похожих. Вам предстоит ответить покупателю на вопрос: почему нужно выбрать именно вашу ветчину, курсы по фотографии или маникюр.

Что важно учесть ДО создания УТП

* Хорошо понимать свою компанию и продукт. Как ни странно, даже основатель бизнеса может не всегда четко осознавать преимущества своего товара. Чтобы выделить их, нужно специально посвятить этому время и внимание. И обязательно зафиксировать всё письменно.

* Проанализировать и описать целевую аудиторию. Да, мы снова об этом - потому что без этого пункта прогресс невозможен. Важно понять, кто ваши клиенты и какие их проблемы решает ваш продукт. Для этого можно опросить покупателей - по каким критериям они выбирают ваш товар, что их мотивирует. Еще лучше разделить целевую аудиторию на сегменты и составить подробные описания для каждого из них. Чем лучше вы изучите свою ЦА, тем более эффективное УТП сможете составить в итоге.

* Побольше узнать о конкурентах. Уделите время: проанализируйте, как ваши конкуренты продвигают продукты, похожие на ваш. Какие достоинства товара они подчеркивают, в каком ключе его преподносят. Создайте таблицу с вашими самыми очевидными конкурентами и занесите в нее параметры товара, обязательно его преимущества, стоимость и другие данные.

Теперь переходим к этапу сравнения и работы над вашим УТП.

* Из характеристик вашего продукта выберите пять-десять самых важных для целевой аудитории. Проранжируйте список от самой существенной характеристики до наименее важной.

* Найдите, какие достоинства вашего продукта отсутствуют у конкурентов или по каким критериям чужие товары “слабее” ваших.

* Найдите одну-три характеристики, на основании которых можно обозначить уникальность вашего продукта. Возможно, уже после этого вы сможете сформулировать ваше УТП: одну емкую фразу про самое важное в вашем товаре. Ну а если нет - движемся дальше!

Приступаем к составлению УТП!

Сегодня вам уже не нужно изобретать велосипед - эффективное УТП можно создать с помощью проверенных формул. Например:

* «Продукт + яркое свойство», «Продукт + преимущество» или «Продукт + выгода».
- Примеры: Обувь на полную ногу; Всегда трезвые грузчики; Окрашивание на дому; Доставка еды за 60 минут.

* «Продукт, убирающий страх или боль клиента».
- Примеры: Эко-косметика без химикатов; Фермерские овощи без ГМО.

* «Продукт + эмоция».
- Пример: Вкусно, как у бабушки.

* «Продукт + необычное свойство».
- Пример: Вечеринки на крышах.

* «Продукт + целевая аудитория».
- Примеры: Кафе для вас и ваших питомцев. Одежда +size.

* «Продукт + гарантия».
- Пример: Если курьер опоздает, ваш заказ бесплатно.

* «Продукт + неочевидная выгода».
- Пример: Экомыло для детских игрушек и продуктов — легко смывает все загрязнения (явная выгода), не оставляет пленки, отлично смывается (неочевидная выгода).

* «Продукт + указание на превосходство».
- Примеры: Самые низкие цены на суши в городе.

Все эти формулы можно сочетать между собой, чтобы получить уникальный набор свойств, работающих именно на ваше УТП.

И в завершении ловите краткий чек-лист для проверки вашего УТП на качество:
* Уникальность: ваше УТП действительно отличается от УТП конкурентов.
* Актуальность: УТП соответствует сегодняшним условиям рынка, а при необходимости обновляется.
* Понятность: выгода очевидна для реального человека из вашей целевой аудитории.
* Конкретика: УТП точное, все заявленные характеристики ощутимы или измеримы.
* Емкость: смысл вашего УТП укладывается в одно-два предложения.

Хотите проверить, насколько успешно вы справились с анализом бизнеса и УТП? Обратитесь к экспертам B2-TOP!

Стратегическая сессия с экспертом в области маркетинга позволит вам получить четкие ответы на главные вопросы о вашем бизнесе и конкурентах, сформировать работающее УТП и понять, как вести продвижение именно в вашем случае. После онлайн-встречи с экспертом вы будете готовы к следующим шагам продвижения!

Создайте продающий сайт
Что такое продающий сайт?
Сайт который является инструментом продвижения бизнеса, проводит пользователя по основным этапам продажи и помогает купить.
Делайте верные шаги в бизнесе сразу
Большая часть предпринимателей переплачивает за свои продающие сайты в 10 и более раз. Почему так происходит?

Самое частое заблуждение предпринимателя при заказе сайта - дизайн продающей страницы должен быть уникальным и дорогим, ведь это впечатляет и “гипнотизирует” покупателя. Но в действительности никакого продающего дизайна не существует. Нельзя подобрать какие-то особенные цвета или формы, которые подтолкнут человека к покупке.

На самом деле посетитель принимает решение купить ваш товар или услугу по совсем другим причинам. Вот они:

1. Он быстро убеждается, что ваше предложение - для него и он искал именно такой продукт.
2. Он узнаёт себя в ваших кейсах и примерах.
3. Он видит, что вы понимаете его проблемы и потребности и что у вас есть решение для него.
4. Он смог удостовериться в вашей компетентности и опыте, в вашей экспертизе.
5. Он находит на сайте социальное подтверждение своего выбора: т.е. видит в отзывах и цифрах, что другие люди тоже охотно покупают ваш продукт.
6. Он может легко связаться с вами так, как ему удобнее всего - через большой выбор мессенджеров и форм обратной связи на сайте.

Как видите, все эти причины - не про уникальный дизайн от топовых агентств. Безусловно, продающий сайт не должен выглядеть уродливым или морально устаревшим. Тексты на нем должны легко читаться, а фотографии и иллюстрации должны быть хорошего качества. Но все эти характеристики касаются не красоты и уникальности, а удобства. Пользователю должно быть комфортно находиться на вашем сайте. Настолько комфортно, чтобы он мог полностью погрузиться в чтение информации и быстро принять положительное решение.

И если сайт не обязан иметь крутой дизайн, то его стоимость уменьшается в разы. А также значительно возрастает скорость получения сайта в собственность. В итоге вы можете получить работающий, эффективно продающий сайт в уже готовом виде - всего через пару часов после заказа и по цене менее 10 000 рублей!

Чтобы приобрести такой сайт, вы можете обратиться к нашей команде. Компания B2-TOP подготовила комплексные маркетинговые решения для начинающего, малого и среднего бизнеса, в том числе - продающие сайты для каждой сферы бизнеса.

Эффективность наших сайтов проверена. Мы создали огромную библиотеку продающих лендингов для разных сфер бизнеса. С нами вам не придется ждать создания дизайна несколько месяцев. Уже через пару часов после покупки вы сможете начать работать. Посмотрите готовое решение здесь!

Сайт, созданный профессионалами, нацелен на продажи ваших услуг или товаров, содержит весь необходимый функционал, выглядит достойно и главное - приносит результат благодаря продуманной структуре и профессиональным настройкам! Совместная работа маркетологов, дизайнеров и копирайтеров делает наши готовые сайты надежным инструментом вашего бизнеса.

Получите всё необходимое для повышения продаж в интернете: готовый и настроенный сайт, знания и услуги для вашего самостоятельного продвижения, поддержку консультантов и чек-листы для проверки ваших действий! Познакомьтесь с нашим самым выгодным пакетом “Просто Всё”! С таким набором инструментов вы заявите о себе в online-пространстве быстро, эффективно и с минимальными затратами.

Запустите рекламу
Перед запуском рекламы необходимо определить свою целевую аудиторию, определить в каких каналах трафика есть ваша целевая аудитория, разработать УТП
Делайте верные шаги в бизнесе сразу
Как мы уже говорили, перед запуском рекламы вам понадобится тщательно проанализировать бизнес. Но помимо анализа, для эффективной рекламы вам потребуются знания.

Рекламные кампании часто приводят начинающих предпринимателей к разочарованию: значительные суммы потрачены зря, время ушло впустую и главное - неясно, что же пошло не так. Специалисты казались грамотными, товар - качественным и нужным. На этом этапе многие опускают руки и начинают думать, что с их продуктом или бизнесом что-то не так. Что они не выдерживают конкуренции. Но, к счастью, ответ вовсе не в этом.

В чем же реальная причина провальной рекламной кампании? Прежде всего - в недостатке знаний лично у предпринимателя. Эта проблема, как первая шашка домино, запускает каскад остальных провалов.

Почему так происходит?
Потому что результат вашей рекламы зависит не только от качества товара и даже не от одной лишь работы профессионалов. На него влияют сразу несколько факторов: .


* источник трафика;
* выбранная аудитория;
* четкость и актуальность оффера;
* качество рекламных настроек;
* работа таргетолога, контекстолога и других специалистов.

Все эти параметры в итоге определяют, сработает реклама или нет. Эффект можно оценить по одному финальному показателю - по количеству переходов из лида в покупку.

Как можно повлиять на отдачу от рекламы? Только разобраться в ее основах - без этого избежать новых финансовых потерь практически невозможно.

Есть два варианта развития событий:
* вы наймете специалистов;
* или будете настраивать рекламу самостоятельно.

Но для того и для другого потребуются базовые знания. Вам придется освоиться в принципах интернет-рекламы, потому что в обоих случаях вы столкнетесь с новыми задачами:

- либо отличать профессионалов от шарлатанов, четко инструктировать фрилансеров и контролировать качество их работы;
- либо понимать, как настраивать рекламу самостоятельно, избегать при этом ошибок и грамотно оценивать полученные результаты.

Без подготовки справиться с этими задачами не получится. Именно в этом и кроется причина столь частых потерь на рекламе. Если бизнесмен не знает, как отличить дилетанта от хорошего специалиста - реклама провалится. Если бизнесмен не может дать четкую инструкцию и проконтролировать качество сделанной работы - реклама провалится. Если он не разбирается в настройках, но пытается запустить рекламу самостоятельно - ...вы уже знаете ответ.

Как же освоить всё быстро, не покупая долгие и дорогие курсы?

Попробуйте новый формат информационных роликов - Видео-Хелпы! С помощью этих видео вы сможете понять основы таргетинга и SMM всего за несколько часов. А получив чек-листы по настройкам, вы ощутите полную уверенность в новых задачах. В итоге вы осознаете, для чего лично вам нужен специалист, а для чего - нет, как его найти и как проверить качество его работы.

Кстати, возможно, вас удивляет еще один момент: почему же так сложно найти специалиста по рекламе? Давайте пройдемся по самым частым заблуждениям.

Миф №1: Таргетологов в интернете множество. Сегодня дам объявление - завтра уже найду.
Реальность: рынок фриланса в этой области огромен. Спрос на услуги по рекламе и таргетингу не снижается год от года. Но профессия это настолько специфичная, что человек без подготовки не может отличить шарлатана от профи. Поэтому в рекламный рынок стремятся все без разбора - увы, ниша засорена дилетантами и непорядочными исполнителями. Разумеется, хорошие таргетологи тоже существуют. Но найти их нелегко.

Миф №2: Хороший таргетолог будет рад новым заказам - ведь он тоже конкурирует с дилетантами.
Реальность: найти квалифицированного таргетолога - это лишь начало. У такого специалиста еще должно найтись время на ваш проект. Причина всё та же - хороших исполнителей мало, а спрос на них велик! Как правило, таргетолог уже загружен работой и может попросту вам отказать.

Миф №3: Я смогу найти недорогого таргетолога - ведь работы с рекламой не так много.
Реальность: предположим, вы нашли таргетолога, а он нашел для вас время. Считайте, что вам крупно повезло. Только не забудьте заложить адекватный бюджет: эти услуги обойдутся вам минимум 30 000 в месяц. Напрасно вы надеялись найти фрилансера дешевле - по низким ценам работают только новички. Они с радостью согласятся на скромную оплату, но результат такой рекламы вас едва ли устроит.

Миф №4: Месяца работы с таргетологом вполне достаточно. Дальше я продолжу сам.
Реальность: результаты за первый месяц рекламы очень часто бывают слабыми. И это вовсе не вина таргетолога. Просто так устроены процессы взаимодействия с потенциальными клиентами. Чтобы реклама принесла хорошие плоды, потребуется минимум 4-5 месяцев. Так что умножайте ваши 30 000 на соответствующее число.

Этот рассказ поубавил в вас оптимизма? Однако всё не так плохо. Выход из ситуации уже есть. Вы можете самостоятельно разобраться во всех рекламных настройках с помощью продуктов B2-TOP. И это даст вам пять очень серьезных преимуществ:

* Вы научитесь отличать профессионалов в таргетинге от новичков и обманщиков. Всего пара вопросов и вы поймете кто перед вами.
* Вы сможете сами заниматься своей рекламой - если у вас будет время и желание.
* Вы сможете проверять качество работы фрилансеров и понимать, что именно они сделали, а что нет.
* Вы сэкономите деньги на специалистах - избежите найма дилетантов и при необходимости сможете обойтись даже без таргетолога.
* Вы сэкономите время, потому что сможете быстрее находить и отбирать кандидатов, понимая, с кем нельзя связываться.

Какие именно продукты помогут вам получить всё это? Оптимальный вариант для недорогого и быстрого запуска бизнеса в интернете - наш пакет “Просто Всё”. В нем действительно есть всё, что требуется бизнесмену для продвижения:

* Стратегическая сессия по интернет-маркетингу.
* Готовый сайт, созданный под вашу сферу деятельности.
* Техническая настройка этого сайта.
* Видео-Хелп по рекламе в соцсетях - 10 информационных блоков в формате “Смотри и делай”.
* 2 часа консультаций по рекламе в соцсетях: разбор вашего случая + настройка рекламы с экспертом.
* Доступ к Видео-Хелпу на 1 год.
* Чек-лист по таргетированной рекламе.
* Техническая поддержка.
* Контакт с менеджером.

И всё это вместе вы получаете ДЕШЕВЛЕ, чем просто один сайт без настроек от фрилансеров!
Подробная информация о пакете “Просто Всё” - прямо здесь! Успевайте приобрести пакет для быстрого продвижения на 30% дешевле!

Остались вопросы?

Закажите звонок и менеджер свяжется с Вами!

Комплексное предложение "Простой старт" для бизнеса
Пакет "Просто ПЛЮС"
Пакет "Просто ВСЕ"
Цена 15 000 руб.
Цена 24 000 руб.
В "Просто ВСЕ" осталось всего 50 мест, торопитесь!!!
Выберите подходящие для вас условия
Видео-Хелп по рекламе в соцсетях из 10 информационных блоков;
2 часа консультаций по рекламе в соцсетях.
Разбор вашего случая, настройка рекламы с экспертом;

Готовый сайт под вашу сферу деятельности.
Техническая настройка сайта;
Стратегическая сессия по интернет-маркетингу

доступ к Видео-Хелпу на 1 год;
чек-лист по таргетированной рекламе;
техническую поддержку;
контакт с менеджером;
Вы получаете:

Видео-Хелп по рекламе в соцсетях из 10 информационных блоков;
2 часа консультаций по рекламе в соцсетях.
Разбор вашего случая, настройка рекламы с экспертом;
Стратегическая сессия по интернет-маркетингу


доступ к Видео-Хелпу на 1 год;
чек-лист по таргетированной рекламе;
техническую поддержку;
контакт с менеджером
Вы получаете:
Рассрочка платежа на 6 или 12 месяцев
Рассрочка платежа на 6 или 12 месяцев
Вместо 29 500 руб.
Вместо 20 500 руб.

Видео-Хелп по рекламе в соцсетях из 10 информационных блоков;
Стратегическая сессия по интернет-маркетингу


доступ к Видео-Хелпу на 1 год;
чек-лист по таргетированной рекламе;
техническую поддержку;
контакт с менеджером
Пакет "Просто"
Цена 12 000 руб.
Вместо 15 500 руб.
Вы получаете:
Вам необходимо продвижение бизнеса?
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Ваше имя
Ваш номер телефона
Ваш e-mail
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта.
Made on
Tilda